Objetivos del curso- Que el participante logre aumentar su habilidad individual como negociador - Hacer un análisis de su estilo personal, constatando por qué y cuáles de sus técnicas son efectivas y cuáles no - Adquirir un marco teórico-operacional y las herramientas para negociar de manera satisfactoria a sus intereses.
Curso dirigido aQuienes tienen interés en conocer mejor sus capacidades de comunicación y negociación, tanto en el ámbito de su vida profesional como privada y en adquirir el conocimiento de técnicas y estrategias que los ayuden a desenvolverse eficazmente.
ContenidoTemas a ver del curso:
- Cómo nos preparamos para negociar? Nuestro mapa mental
- Intereses vs Posiciones
- Modelo competitivo vs Modelo cooperativo
- Negociación ganar-ganar (teoría de Harvard)
- Obstáculos en la negociación: percepciones, emociones, comunicación
- La comunicación no verbal
- Las competencias relacionales del “negociador estrella”
- Los seis perfiles del negociador, cómo reconocerlos y enfrentarlos