Curso de Fijación Estratégica de Precios

El Programa de Fijación Estratégica de Precios le brindará los conocimientos necesarios para desarrollar o mejorar la estrategia de precios de su empresa. Fijarlos en forma estratégica le permitirá determinar el precio apropiado para capturar todo el valor que su producto le genera al cliente.

Contenido:

Módulo I: Precios Estratégicos
- Rol en la estrategia global de marketing.
- Relacionando la estrategia con los precios y la segmentación.
- Las 3´C.
- Objetivos hacia una ventaja competitiva a largo plazo.

Módulo II: Análisis Financiero y de Costos
- Determinar los costos relevantes.
- La Contribución como objetivo.
- Cálculo y Análisis del punto de equilibrio de las ventas.
- Beneficio ante cambios del precio.
- Precios de transferencia.

Módulo III: Valor hacia el Cliente y Precios Psicológicos
- Rol del valor.
- Segmentación.
- Factores que afectan la sensibilidad al precio.
- Percepciones y juicios de valor del cliente.
- Tácticas efectivas para comunicar precios.

Módulo IV: Herramientas para medir el Valor
- Realizar un estudio de precios con herramientas de Investigación de mercado.
- Análisis Conjunto.
- Elaboración de un mapa de Valor.

Módulo V: Precios durante el Ciclo de vida del producto
- Determinación de la posición en el Ciclo de vida del producto.
- Precios para nuevas tecnologías y productos.
- Precios en mercados maduros.
- Precios con fuerte competencia.

Módulo VI: Competencia de Precios
- Teoría de los Juegos.
- Utilizar la información en forma estratégica.
- Administración de las ventajas competitivas.
- Aspectos Legales.

Módulo VII: Transformación Organizacional
- Cambio organizacional hacia precios estratégicos.
- Involucrando a la fuerza de ventas.
- Crear sistemas de medición y control.
- Creando una cultura de Precios Efectivos.
- Alineando los precios a los objetivos corporativos.