Curso de Focalizado Dirección de Ventas

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Analisis de educaedu

Modalidad de impartición La modalidad del curso es presencial.
Número de horas El curso tiene una duración de 3 días.
Titulación oficial Al finalizar el Curso, los asistentes recibirán un certificado de participación.
Valoración del programa El Curso Focalizado de Dirección de Ventas de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Austral, está enfocado a los profesionales interesados en conocer más sobre las tendencias actuales para el manejo de las fuerzas de ventas. Presenta herramientas importantes y definiciones contextualizadas con la realidad del mercado, procurando que la eficiencia en las ventas sea mayor.
Dirigido a Este Curso de Dirección de Ventas está dirigido a personas que se desempeñen en el área comercial: vendedores, Directores de ventas, Gerentes comerciales.
Empleabilidad El Curso brinda conocimientos prácticos, que pueden ser aplicados de manera inmediata en las áreas comerciales y gerenciales de las diferentes empresas en las que se desempeñen sus asistentes.

Objetivos del curso El programa conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Este modelo, combinado con un tablero de control de ventas permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los vendedores.
Curso dirigido a Dirigido a profesionales que necesitan profundizar y perfeccionar el conocimiento y la aplicación de los conceptos y herramientas fundamentales de la conducción de la fuerza ventas.
Contenido

Contenidos:
*Dirección de Ventas.
*Distribución de territorios.
*Sistemas de supervisión.
*Perfil de la fuerza de ventas.
*Motivación.
*Remuneración.
*Medición.
*Organización de Ventas.
*Liderazgo.
*Fuerza de ventas y el ciclo de vida de los mercados.