Programa:
El contenido temático se orienta hacia técnicas aplicables a situaciones de NEGOCIACIÓN concretas y abarca:
- Teorías sobre Negociación: el proyecto Harvard.
- Aspectos claves de una negociación: obtenga lo que usted quiere.
- Ventaja posicional y diferenciación.
- Factores de poder que influyen en toda Negociación.
- La cuestión de negociar en el área comercial: la negociación de precios.
- Una dimensión de vital importancia en la relación de negociación: la disposición corporal, o “aquello más allá de las palabras…”