Modalidad de imparticiónLa metodología de enseñanza del curso es online.
Número de horasPuedes consultar esta información con el Centro de Estudios.
Titulación oficialCuando el alumno finalice el curso, el Centro le otorgará un Certificado de Asistencia.
Valoración del programaEl Curso de Instructor de Ventas, que se desarrolla en Profesional Schools, le enseña a los alumnos las habilidades y técnicas más importantes para desenvolverse de la mejor manera como vendedores. Desde su actitud hacia el cliente y las técnicas oportunas para cada situación en particular, hasta el desarrollo de técnicas que le permitan mantener la calma en el trabajo.
En el curso se estudiarán las cualidades que debe reunir un vendedor eficaz, su personalidad y su actitud; su expresión oral y el discurso que debe utilizar; la comunicación y las estrategias de negociación. Se distinguirán los distintos tipos de vendedores, los roles del vendedor y los cambios que debe adoptar para alcanzar el éxito.
Dirigido aEste curso está dirigido a empresas que deseen capacitar a sus empleados, vendedores y cualquier persona que desee perfeccionarse en el área de ventas.
EmpleabilidadUna vez que haya concluido el curso, estará en condiciones de llevar a cabo operaciones de ventas con mayor eficiencia y éxito.
Curso de Instructor de Ventas
Contenido Instructor de Ventas.
Un Curso Diseñado para una Salida Laboral Excelente
Con este Curso aprenderá cuál debe ser la actitud del vendedor, las técnicas anti-stress que conviene aplicar y las estrategias que deben emplearse en cada caso.
Ventajas >>
Este Curso es ideal para preparar y capacitar a grupos de vendedores para que efectúen sus tareas con éxito y logren sus metas.
Este curso ofrece...
El Vendedor Eficaz
Preparación de la Venta
Personalidad del Vendedor
El Momento de la Venta
Actitud del Vendedor
Tipos de Vendedores
Roles del Vendedor
Autovaloración del Vendedor
Cambio para el Éxito
Stress del Vendedor
Técnicas Anti-Stress
Comunicación en las Ventas
Dirección de la Comunicación
Expresión Oral del Vendedor
El Discurso del Vendedor
Comunicación Escrita y Atención Oral
Mensajes y Negociación
Estrategias y Tácticas de Negociación
Este Curso es ideal para preparar y capacitar a grupos de vendedores para que efectúen sus tareas con éxito y logren sus metas.
Programa de Estudios:
El Vendedor Eficaz
La Empresa y el Vendedor Eficaz
Preparación de la Venta
La Organización del Trabajo - La Preparación de la Venta
Personalidad del Vendedor
El Vendedor de Vocación - El Aspecto y la Personalidad del Vendedor
El Momento de la Venta
Etapas de la entrevista - Después de la Venta
Actitud del Vendedor
Perfil del Hombre de Ventas - La Actitud del Vendedor
Tipos de Vendedores
Tipos de vendedores según Leclercq - Las Cualidades del Vendedor - Moral y Psicología del Vendedor
Roles del Vendedor
El Contacto Social
Autovaloración del Vendedor
Un trabajo intenso - El Vendedor y su Contexto - El Status Individual del Vendedor
Cambio para el Éxito
La Relación Vendedor / Comprador
Stress del Vendedor
La vida diaria como generadora de stress - Propensión al Stress Generadores de Stress
Técnicas Anti-Stress
El Stress Familiar y la Falta de Tiempo - El Stress Laboral
Comunicación en las Ventas
Fases de la venta y la comunicación - Los Gestos y la Apariencia
Dirección de la Comunicación
El Vendedor y la Comunicación - Las Trampas de la Comunicación Dirección de la Comunicación
Expresión Oral del Vendedor
La Conducta Profesional - La Expresión del Vendedor La Expresión Oral del Vendedor
El Discurso del Vendedor
Hablar en Público
Comunicación Escrita y Atención Oral
Comunicación Escrita - El Lenguaje No Verbal - El Poder de la Escucha - Mensajes y Negociación
Mensajes y Negociación
La interpretación de los mensajes - El Análisis Transaccional La Negociación y el Vendedor
Estrategias y Tácticas de Negociación
Las Negociaciones - Estrategias de Negociación - Tácticas de Negociación