Curso de Negociación para Mandos Medios

Centro INSTITUTO MADERO Escuela de Mandos Medios
Método Presencial
Lugar San Telmo
Tipo Cursos
Opiniones

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Analisis de educaedu

Agustin González

Curso de Negociación para Mandos Medios

Modalidad de impartición El Seminario Intensivo de Negociación se lleva a cabo de manera presencial.
Número de horas Se dicta en un período de tiempo de 2 días.
Titulación oficial Se entregará un Certificado de Asistencia al finalizar el curso.
Valoración del programa A lo largo del Seminario Intensivo de Negociación, se le ofrecen al alumno las herramientas necesarias para que pueda intervenir en los procesos de negociación con criterio y conceptos claros. Aprenderá a negociar con argumentos y conocimiento de fortalezas y debilidades, tanto ajenas como propias. El seminario es dictado en el Instituto Madero - Escuela de Mandos Medios.
Dirigido a Ha sido creado para toda aquella persona que desee mejorar sus habilidades para negociar. Tanto empresarios, jefes de sector, coordinadores, vendedores y trabajadores medios.
Empleabilidad Este seminario le ayudará a mejorar sus condiciones personales para la negociación, una herramienta siempre presente en el mundo laboral de la que una persona no puede mantenerse al margen.

Curso de Negociación para Mandos Medios

Objetivos del curso Los objetivos del curso se basan en que el participante aprenda a negociar mejor, a partir de una actividad en la que evalúe sus fortalezas y debilidades en este campo, en una gama variada de tipos de conflicto: negociaciones internas a la empresa, externas, cooperativas, competitivas, y multipartes.
Curso dirigido a Este programa está dirigido a quienes reportan al nivel directivo o gerencial de la empresa: Jefes, Supervisores, Coordinadores, Responsables de Sector, como así también a líderes de proyectos y personas próximas a desempeñar cargos de conducción.
Contenido Metodología

La metodología a desarrollar se basará fuertemente en lo práctico, a través de la simulación de role playings, en los que los alumnos se verán en situaciones reales de negociación con sus propios compañeros. Este tipo de metodología, unida a un 20% de conferencias que buscan decantar los conceptos vistos y dotar al participante de herramientas y tácticas variadas, dejan en cada uno un claro diagnóstico de su perfil negociador y una agenda de mejora a establecer.
Luego de cada caso de role playing, y de la conferencia asociada, los participantes se evalúan entre sí, generando un feedback cruzado, que cada uno deberá contrastar con la propia autoevaluación.

Síntesis del Contenido:

-Negociaciones competitivas y cooperativas
-Negociaciones internas y externas
-Los principios clave a la hora de negociar
-Los estilos psicológicos al negociar
-Negociaciones multipartes
-La creatividad en la negociación

Duración: 2 días