Modalidad de imparticiónLa modalidad de estudio en el Curso de Técnicas de Negociaciones Efectivas es a distancia.
Número de horasConsultar.
Titulación oficialSe entregará a los alumnos que completen la cursada un Certificado de Estudios.
Valoración del programaEl Curso de Negociaciones Eficaces, que se estudia en UdeCal, le brinda una sustento teórico y práctica acerca de los procesos de negociación, ayudándolo a resolver distintos tipos de conflictos por la vía de la conciliación y el beneficio de ambas partes. Se estudia a la negociación como tal, sus principios y fundamentos. Los estilos, tipos y el manejo de emociones y valores de acuerdo a culturas y regiones. Se analizan las tendencias actuales y las estrategias más utilizadas en las negociaciones modernas.
Dirigido aCurso destinado a empresarios, vendedores y encargados de tiendas comerciales, profesionales, estudiantes y todo aquel que desee conocer más sobre negociaciones eficaces.
EmpleabilidadAprenderá las técnicas y estrategias más utilizadas en las negociaciones empresariales.
Objetivos del cursoEste curso te brindará todas las técnicas necesarias para poder abordar cualquier conflicto de manera ágil, tranquila y satisfactoria para las dos partes.
TitulaciónCurso aprobado
ContenidoLa negociación: concepto. Características. Modelo Roger Fisher. Tipos de negociación: Definiciones generales. Principios y fundamentos.
Negociación por OPOSICION: los dos estilos marcados. Personalidad psicológica de los negociadores por oposición. Manejo del acuerdo con negociadores por oposición: Emociones. Valores. Cultura. Método Harvard: Concepto. Modelo. Características definitorias.
Comparación entre las líneas de Negociación Suave-Dura- Por intereses. Los 7 elementos de la negociación. Alternativa MAAN. El reconocimiento del Valor.
Criterios básicos: producir un acuerdo sabio. Ser eficientes. Mantener la calidad de la relación entre las partes. Aplicación del modelo por intereses.
Características a tener en cuenta para lograr el acuerdo deseado. Mediciones de éxito en una negociación. La negociación en el área corporativa: niveles jerárquicos y formas de negociar.
Tendencias actuales. Nuevas estrategias. Diagnóstico de situación. Negociación y acuerdo entre empresas. Negociación interna y negociación externa. Viajes de negocios. Características a tener en cuenta según perfil socio cultural.