Educación Ejecutiva: Analista en Comercio Exterior y Logística

Contenidos

MODULO I
El desafío de exportar. Análisis de situación para saber si la empresa está en condiciones de exportar.
El significado de hacer comercio exterior: Nacimiento de las exportaciones. Panorama en Argentina. Productos de exportación. Restricciones. El importador. Razones para exportar. La organización exportadora. La conquista del mercado. Cómo vender. Cómo identificar los mercados potenciales.
El Intercambio compensado.

MODULO II
Explicaciones de cómo se lleva adelante la comercialización: Cómo ingresar al mercado exterior.
Claves para exportar. Desarrollo de los QUÉ y los CÓMO de la exportación. Cómo seleccionar productos y adecuarlos. Cómo preparar la asistencia a una feria, cómo preparar una misión comercial y agenda de viaje. Cómo presentar a la empresa en el exterior: brochures, videos, papelería, folletería, etc.
Instrumentos de pago en el Comercio Exterior.
Alianzas estratégicas para PYMES.

MODULO III
Desarrollo y evaluación de proyectos de exportación.
Técnicas prácticas para el desarrollo del costo y precio de exportación.
Servicios que prestan Embajadas y Consulados argentinos a exportadores PYME.
Logística y transporte en Comercio Exterior.
Desarrollo de marcas grupales o marcas país / región.
La importancia de las normas técnicas y certificaciones de calidad en el comercio exterior.
Requerimientos sanitarios y certificaciones necesarias.
Posibilidades que ofrece el E-Commerce en el Comercio Exterior.

MODULO IV
Código aduanero.
Nomenclador arancelario del MERCOSUR.
Mercados comunes.
Documentación en Comercio Exterior.
Glosario de Inglés Técnico para Comercio Exterior.
Secuencias de una Importación / Exportación.
El despachante de aduana. SIM (Sistema informático María).
Clasificación arancelaria.
Muestras.
Zonas Francas y depósitos habilitados.

DURACION: 2 MESES
INVERSION: $250 POR MES

Introducción al Comercio Exterior: Conceptos Generales. Concepto de Importación y Exportación. Mercosur y otros Bloques.
Fundamentos de Economía: Funciones de Oferta y Demanda. Formación de Precios. Cuentas Nacionales. Ventajas Comparativas. Sistemas y Políticas Económicas. Mercado de Cambios.
Marco Legal del Comercio Internacional: Generalidades del Comercio Internacional, aspectos legales, figuras intervinientes. Código Aduanero. El despachante de Aduanas. Beneficios que brinda el Comercio Exterior. Política del Comercio Exterior. Política monetaria y comercial. Política cambiaria. Incentivos  promocionales a las exportaciones.
Régimen del Comercio Internacional: Cotizaciones Internacionales. Incoterms. Documentación internacional. Principales documentos. La financiación en el Comercio Internacional. Fuentes de Financiación. Instrumentos y modalidades internacionales de pago. Carta de crédito.
Valoración e Impuestos: Impuestos Aduaneros. Nacionalización de Mercaderías.
Marketing Internacional: Características y Funciones del Producto. Envase y Estrategias de Precios. Campañas Publicitarias. Gestión y Eventos Promocionales. Canales de Distribución Internacional. Formas de Acceso a Mercados Externos.
Operativa del Comercio Exterior: Costo de Importación y Exportación. Secuencia de una Importación. Secuencia de una Exportación. Seguros. Fletes. Transportes (terrestres, aéreos, marítimos, contenedores). Distribución Física. Logística del Transporte. Sistemas FOB y CIF. Trámites Aduaneros.
Transportes y Seguros: Conceptos. Medios de transportes. Transporte aéreo, marítimo y terrestre. Transporte multimodal. Distribución y logística. Seguros. Generalidades de los seguros. Los seguros vinculados al Comercio Internacional.