Módulo 1: Introducción: antecedentes de la Negociación. Sun Tzu. Aristóteles. Maquiavelo. Arthur Shopenhauer.
Módulo 2: Origen del conflicto. Planteo de soluciones.
Módulo 3: Características de los negociadores.
Módulo 4: Las diferentes etapas del proceso de negociación.
EVALUACIÓN DEVOLUCIÓN DEL DOCENTE