Temario
Negociación basada en Intereses-
Objetivos del Cliente y del Proveedor -
Objetivos del Comprador y del Vendedor -
Objetivos de las Empresas y las Personas -
Diferenciación entre los Problemas y las Personas.
Pautas de negociación con Proveedores monopólicos u oligopólicos -
Acuerdos con Proveedores exclusivos, alternativos, u ocasionales -
Etapas de acercamiento, desarrollo y consolidación de la relación comercial.
Negociación basada en Criterios subjetivos u objetivos
- Equidad de procedimientos
Filosofía de la Organización como sustento de la negociación -
Políticas - Especificaciones -
Calidad - Servicio - Precios -
Posiciones duras o flexibles en cada una de ellas.
Posiciones y Principios -
Como transformar confrontación en cooperación
- Consolidación de intereses
manejo de las emociones en la negociación -
Aseguramiento de la Comunicación Efectiva.
Fundamentos de una negociación -
Casos habituales de provisión de insumos o servicios -
Outsourcing (tercerización) - productores a Fasón -
proveedores de equipos e Instalaciones -
Abonos y Servicios de Mantenimiento.
Qué negociar con mayor énfasis -
Criterios de relevancia -
Superación de Estancamientos - G
eneración de Opciones -
Ganar/ Ganar - Ampliar la dimensión del negocio.
Seleccionar, capacitación y entrenamiento del Comprador - Desarrollo de la habilidad negociadora.
Esta muy bueno, me gusta mucho sus temas.
Anónimo
Curso de Negociación en el Área de Compras - Junio 2011