Objetivos del cursoEl objetivo de este profesorado es completar la formación que brindan otras carreras universitarias brindando los conocimientos, las habilidades y el entrenamiento para un adecuado ejercicio de la docencia en disciplinas afines a su campo profesional.
TitulaciónProfesor Universitario de...
ContenidoContenidos del Programa
Unidad I: Precios Estratégicos
- Rol en la estrategia global de marketing.
- Relacionando la estrategia con los precios y la segmentación.
- Las 3´C.
- Objetivos hacia una ventaja competitiva a largo plazo.
Unidad II: Análisis Financiero y de Costos
- Determinar los costos relevantes.
- La Contribución como objetivo.
- Cálculo y Análisis del punto de equilibrio de las ventas.
- Beneficio ante cambios del precio.
- Precios de transferencia.
Unidad III: Valor hacia el Cliente y Precios Psicológicos
- Rol del valor.
- Segmentación.
- Factores que afectan la sensibilidad al precio.
- Percepciones y juicios de valor del cliente.
- Tácticas efectivas para comunicar precios.
Unidad IV: Herramientas para medir el Valor
- Realizar un estudio de precios con herramientas de Investigación de mercado.
- Análisis Conjunto.
- Elaboración de un mapa de Valor.
Unidad V: Precios durante el Ciclo de vida del producto
- Determinación de la posición en el Ciclo de vida del producto.
- Precios para nuevas tecnologías y productos.
- Precios en mercados maduros.
- Precios con fuerte competencia.
Unidad VI: Competencia de Precios
- Teoría de los Juegos.
- Utilizar la información en forma estratégica.
- Administración de las ventajas competitivas.
- Aspectos Legales.
Unidad VII: Transformación Organizacional
- Cambio organizacional hacia precios estratégicos.
- Involucrando a la fuerza de ventas.
- Crear sistemas de medición y control.
- Creando una cultura de Precios Efectivos.
- Alineando los precios a los objetivos corporativos.
Otra formación relacionada con fundamentos de la educación