Programa Ejecutivo en Negociación y Manejo del conflicto
Objetivos del cursoEste programa ejecutivo fue diseñado para ofrecer una profunda y sólida formación orientada a reforzar las habilidades de negociación y manejo del conflicto. Su finalidad es proveer herramientas centradas en los desafíos de negociación específicos de las organizaciones actuales, para incrementar la efectividad e impactar directamente en el negocio de la compañía.
Curso dirigido aDirigido a toda persona interesada en fortalecer sus habilidades de negociación y manejo del conflicto en la organización. Especialmente personas a cargo de la coordinación de equipos de trabajo, y aquellas que desempeñan un rol desde el cual se abordan negociaciones complejas y/o para quienes la prevención y el manejo del conflicto en la organización resulta clave.
ContenidoMODULO 1
NEGOCIACIÓN CREATIVA
- WORKSHOP 1
Introducción al programa
- WORKSHOP 2
Distribución y creación de valor en la negociación
- WORKSHOP 3
Estilos y habilidades de negociación
- WORKSHOP 4
Manejo del conflicto
- WORKSHOP 5
La negociación entre múltiples partes
- WORKSHOP 6
Clínica de casos
MODULO 2
DESARROLLO PERSONAL Y
PROFESIONAL DEL NEGOCIADOR
- WORKSHOP 1
Las emociones en la negociación
- WORKSHOP 2
Habilidades de mediación para líderes
- WORKSHOP 3
Construcción de consenso
- WORKSHOP 4
Redes, capital social e influencia en la organización
- WORKSHOP 5
Desequilibrio de poder y otros desafíos en la negociación
- WORKSHOP 6
Integración y cierre del programa
Otra formación relacionada con dirección de empresas y negocios (otros)