Contenido
Objetivos
Lograr que los participantes:
Encuentren permiso para el juego teatral, la conducta lúdica y el desarrollo de su capacidad expresiva al servicio de la simulación de situaciones de su propio trabajo en ventas
Reconozcan el valor de los vínculos y el dominio de lo emocional y creatividad para el logro de resultados
Eleven los niveles de percepción y escucha
Analicen y resuelvan sus conflictos a través de los juegos teatrales
Contenidos
Modos para motivar el pensamiento creativo
Primeras herramientas para la creación de personajes
Herramientas para la creación de personajes e interpretar distinto tipo de clientes en la situación de compras
Aplicación del modelo de inteligencias múltiples
La teoría de Edgard De Bono, aplicada a la creatividad en las ventas
La activación de los distintos sentidos
Sentir todo lo que se toca
Escuchar todo lo que se oye
Ver todo lo que se mira
La memoria de los sentidos
Técnicas de juegos teatrales para analizar situaciones en el salón de ventas
Teatro foro: la posibilidad de transformar escenas temidas del tipo:"Es muy caro!" , "Tengo que pensarlo",
"El producto de la competencia es mejor", "Ahora no puedo" , otras
Bloqueos culturales que inhiben la creatividad
El juego teatral , una opción para los desbloqueos
Metodología de trabajo
Retroalimentación continua práctica-teoría- práctica con participación activa de los asistentes.
Se trabajará con técnicas vivenciales apoyadas en la realidad de los participantes .Los juegos de roles, las simulación, videos, música, técnicas de teatro foro, serán alimentados por aportes teóricos de últimas actualizaciones.
Docente:
Profesora Susana Huberman
Consultora y capacitadora en Argentina, México, Uruguay, Perú
Consultora en empresas de diseño e indumentaria
Especialista en Capacitación de RR HH
Directora del Centro Argentino de Educación Superior y Permanente
Autora de CÓMO SE FORMAN LOS CAPACITADORES. Editorial Piados Bs. As /99.
Duración: 12 horas
Horario: 18 a 21 horas
Días de realización: martes 10, 17,24 y 31 de julio de 2012.
APORTANTES Y/O ADHERENTES AL PROGRAMA CRECER
PARTICIPAN DE FORMA GRATUITA
PARTICULARES $350.-
Se entregarán diploma de asistencia y material digital complementario de trabajo al finalizar el curso.
CUPO
30 participantes
CIERRE DE INSCRIPCIÓN
Viernes 6 de julio 2012.
