Curso - Negociación Intensiva

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Contenido

Comienza jueves 1 de marzo de 18hs a 21hs. (4 jueves consecutivos)Duración: 12 horas total. Teoría y fundamentos. Generalidades del P.O.N. (Program on Negotiation - Harvard) - Estilos de negociación- Negociador asertivo- Funciones del cerebro. Entenderlo para tomar mejores decisiones- Diferentes personalidades y de las partes- Técnicas para prepararnos ante negociaciones difíciles- Las etapas de la negociación- Los 7 elementos del modelo Harvard- Las personas, la percepción y las emociones- La comunicación- Los intereses- Las opciones y alternativas- Las relaciones- Aportes de PNL. Lenguaje corporal y comunicación no verbal.- Innovación y creatividad. Opciones que maximicen la posibilidad de acuerdos- Mejores prácticas- Role Play (práctica de negociación)Modalidad: El taller es presencial y con actividades prácticas para aplicar la teoría desarrollada.

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