Curso de Comercialización y Ventas - Online

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• Objetivos del curso
  Vender es una pasión, que requiere preparación.
  
  
  
  En este curso desarrollaremos los conceptos para que la venta sea toda “una profesión”. Y te conviertas en un “profesional de la venta”.
  
  
  En el desarrollaremos:
  
  
  Los Fundamentos de la venta, las Formas de realizar una venta y las Fases de la Venta.
  
  
  Funciones de la Administración y Gestión de las Ventas
  
  El vendedor: La Relación Cliente-Vendedor
  
  La entrevista de Venta
  
  La Comercialización y la Logística
• Curso dirigido a
  Este curso tiene como objetivo darle al alumno una orientación general con respecto a ciertos conceptos claves en ventas y la comercialización.
• Titulación
  Certificación Propia ISIV
• Contenido
  Curso de Comercialización y Ventas
  
  
  Módulo 1: “fundamentos de la venta”
  
  LAS VENTAS.-
  
  FORMAS DE REALIZAR UNA VENTA.-
  
  LOS CUATRO PILARES DE UNA VENTA EXITOSA.-
  
  La Calidad.-
  
  La Consistencia.-
  
  La Productividad.-
  
  La Rentabilidad.-
  
  FASES DE LA VENTA.-
  
  LA DEMOSTRACION DE VENTAS.-
  
  Planificación estratégica para la demostración.-
  
  Técnicas de demostración.-
  
  La cualidad.-
  
  Las ventajas.-
  
  Los beneficios.-
  
  
  Módulo 2: “Funciones de la administración y Gestión de las Ventas”
  
  FUNCIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.-
  
  ACTIVIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS.-
  
  Recopilación de Información.-
  
  Fijación de Objetivos.-
  
  Desarrollo de Estrategias.-
  
  Desarrollo de políticas.-
  
  Desarrollo de Programas.-
  
  Establecimiento de Procedimientos.-
  
  Presupuestación.-
  
  ACTIVIDADES DE RECLUTAMIENTO “EL EQUIPO DE VENTAS”.-
  
  Reclutamiento/Selección.-
  
  Capacitación.-
  
  Formación y Desarrollo del equipo de ventas.-
  
  ACTIVIDADES DE DIRECCIÓN DE VENTAS.-
  
  Delegación.-
  
  Motivación.-
  
  Coordinación.-
  
  ACTIVIDADES DE CONTROL DE VENTAS.-
  
  Establecimiento de sistemas de informe.-
  
  Medición de desempeño.-
  
  Acciones correctivas.-
  
  Recompensar.-
  
  RELACIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS CON LAS OTRAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.-
  
  Investigación y Desarrollo.-
  
  Ingeniería.-
  
  Compras.-
  
  Fabricación.-
  
  Finanzas.-
  
  Contabilidad.-
  
  Crédito.-
  
  
  Módulo 3: “El Vendedor”
  
  EL PROFESIONAL DE LAS VENTAS.-
  
  Objetivos del Vendedor.-
  
  Obligaciones del Vendedor.-
  
  Para con la empresa.-
  
  Para con los clientes.-
  
  Para consigo mismo.-
  
  Perfil del Vendedor.-
  
  Desarrollo del Vendedor.-
  
  Pasos claves para ser un excelente vendedor.-
  
  
  Módulo 4: “La relación cliente-vendedor”
  
  La importancia de generar confianza en el cliente.-
  
  ¿como se genera la confianza inicial?.-
  
  ¿cómo se termina dicha confianza?. -
  
  ¿cuál es el costo de perder un cliente ya habituado a adquirir nuestra marca?. -
  
  La venta personal en mercados empresariales.-
  
  Estrategia para crear y desarrollar relaciones.-
  
  La autoimagen y el éxito en la creación y desarrollo de relaciones de venta. -
  
  El vendedor: las normas éticas y morales.
  
  
  Módulo 5: “La entrevista de venta”
  
  Argumentar efectivamente las ventas.-
  
  Los objetivos clave de toda entrevista de ventas.-
  
  Presentación informativa.-
  
  Presentación persuasiva.-
  
  Presentación para recordar.-
  
  Módulo 6: “La Comercialización”
  
  LA COMERCIALIZACIÓN.-
  
  La “fabricación” y la “comercialización”.-
  
  Las funciones universales de la “comercialización”.-
  
  Las funciones de intercambio.
  
  Las funciones de distribución física.-
  
  Las funciones de facilitación.-
  
  ¿Quién desempeña las funciones de la “comercialización”?.-
  
  La tarea de la “gerencia” en la “comercialización”.-
  
  La planificación.-
  
  La ejecución.-
  
  El control. -
  
  ¿Qué es la planificación de la estrategia comercial?.-
  
  Elementos que debe analizar un gerente comercial. -
  
  Las cuatro "P" constituyen una mezcla comercial.-
  
  PRODUCTO.-
  
  PLAZA O CANALES DE DISTRIBUCIÓN.-
  
  PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.-
  
  PRECIO.-
  
  Módulo 7: “La Logística”
  
  LA “LOGÍSTICA”.-
  
  LA “LOGÍSTICA DE COMERCIALIZACIÓN”.-
  
  La estrategia de logística.-
  
  LOS “CANALES DE DISTRIBUCIÓN”.-
  
  Clasificación de “canales”.-
  
  Canales de Distribución para Productos Industriales.-
  
  Canales de Distribución para Productos de Consumo.-
  
  Diseño de “canales de distribución”.-
  
  Pasos para el diseño.-
  
  Relativas al mercado.-
  
  Relativas al producto.-
  
  Relativas a la empresa.-
  
  Relativas a la competencia.-
  
  LA GESTIÓN DE STOCKS.-
  
  Costos de provisión.- Costos de aprovisionamiento.-
  
  TRANSPORTE.-
  
  Tarifa en función del Peso/volumen.-
  
  Tarifas en función de la distancia.-
  
  Tarifas en función de la demanda.-
  

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