Curso de Gestión de Ventas Corporativas y Cierre de Ventas

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• Objetivos del curso
  Especificidades de la venta corporativa
  
  
  
  Públicos, etapas y procesos.
  
  
  
  Comunicación lingúsitica y paralinguística
  
  
  
  El arte de escuchar.
  
  
  
  Conocimientos técnicos y valor agregado personal
  
  
  
  Uso estratégico de preguntas.
  
  
  
  Dinámica grupal “Las preguntas del Sr. Indole”
  
  
  
  Tratamiento de productos y servicios tangibles e intangibles
  
  
  
  Características– ventajas – beneficios. Qué priorizar
  
  
  
  Los errores más frecuentes en la labor de ventas
  
  
  
  Métodos para la resolución de conflictos
  
  
  
  Procesos de negociación corporativa
  
  
  
  La reformulación
  
  
  
  Seguimiento del cliente
  
  
  
  Cierre de ventas
• Curso dirigido a
  asesores, promotores, ejecutivos de cuentas, vendedores corporativos, viajantes. Personas abocadas al área comercial en trato directo con clientes externos corporativos
• Contenido

  Gestión de ventas corporativas y cierre de ventas

   

  Dirigido a: asesores, promotores, ejecutivos de cuentas, vendedores corporativos, viajantes. Personas abocadas al área comercial en trato directo con clientes externos corporativos

   

  Contenidos:

                   

  Especificidades de la venta corporativa

  Públicos, etapas y procesos.

  Comunicación lingúsitica y paralinguística

  El arte de escuchar.

  Conocimientos técnicos y valor agregado personal

  Uso estratégico de preguntas.

  Dinámica grupal “Las preguntas del Sr. Indole”

  Tratamiento de productos y servicios tangibles e intangibles

  Características– ventajas – beneficios. Qué priorizar

  Los errores más frecuentes en la labor de ventas

  Métodos para la resolución de conflictos

  Procesos de negociación corporativa

  La reformulación

  Seguimiento del cliente

  Cierre de ventas

  Casos prácticos.

  Conclusiones

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