Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia

Análisis de educaedu

Agustin González

Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia

• Modalidad de impartición
  El Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia tiene una modalidad de enseñanza que es presencial.
• Número de horas
  Consultar con el Centro de Estudios.
• Titulación oficial
  Cuando termine sus estudios, el alumno se hará acreedor de un Certificado que corrobore su asistencia al curso.
• Valoración del programa
  Quienes realicen el Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia, estudian las diferentes teorías de negociación y los aspectos esenciales a tener en cuenta para afrontarla. Se analizan los factores que pueden influir en una decisión o consenso, los rasgos distintivos de las negociaciones comerciales y los aspectos corporales, orales y actitudinales que se reflejan en estos procesos. Los alumnos aprenden a reconocer posiciones y a manejar situaciones de conflicto de diversa índole.
• Dirigido a
  Se dirige al público en general: empresarios, oficinistas, profesionales de carreras afines a las ciencias económicas y otros ámbitos, estudiantes y personas que quieran aprender más sobre los procesos de negociación y sus técnicas.
• Empleabilidad
  Esta formación en negociación le ayudará en su vida laboral para poder discutir y analizar los procesos de negociación. También podrá implementar los conocimientos en otros ámbitos sociales, familiares y de la vida cotidiana, cuando se presenten.

Comentarios sobre Curso de Herramientas para Negociar con Eficacia - Presencial - Microcentro - Buenos Aires

• Contenido
  Objetivos del Curso:

  Este es un curso que brinda herramientas y criterios prácticos para:

  • Reconocer las diferentes posiciones y actitudes que podemos adoptar, frente a una situación de conflicto o disputa que requiere de nuestra intervención. 
  • Comprender y utilizar pautas para preparar una negociación, y negociar en conflictos en los que todas las partes puedan ganar. 
  • Aspectos claves de una negociación: obtenga lo que usted quiere. 
  • Reconocer los factores que podemos explotar, y aquellos que debemos minimizar, para tener éxito en cualquier negociación.
  • La negociación de precios: descubrir la propia PUV ó PUC: propuesta única de ventas, propuesta única de compra. 
  • La negociación como proceso de comunicación humana: detectar la importancia de la disposición corporal y emocional, para negociar con óptimos resultados.

  Programa:

  El contenido temático se orienta hacia técnicas aplicables a situaciones de NEGOCIACIÓN concretas y abarca:

  1. Teorías sobre Negociación: el proyecto Harvard.
  2. Aspectos claves de una negociación: obtenga lo que usted quiere.
  3. Ventaja posicional y diferenciación.
  4. Factores de poder que influyen en toda Negociación.
  5. La cuestión de negociar en el área comercial: la negociación de precios.
  6. Una dimensión de vital importancia en la relación de negociación: la disposición corporal, o “aquello más allá de las palabras…”

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