Curso de Negociación Estratégica - A Distancia

Análisis de educaedu

Milena Duque

Curso de Negociación Estratégica

• Modalidad de impartición
  El Curso de Negociación Estratégica se realiza a distancia.
• Número de horas
  Su duración es de 2 meses.
• Titulación oficial
  Los agresados reciben certificado académico del centro educativo.
• Valoración del programa
  El programa educativo del EADEE, se fundamenta en comprender el proceso de negociación, como una coyuntura para alcanzar objetivos concretos, fundamentados en el procedimiento comunicativo, apropiándose de estrategias y tácticas específicas, para superar los conflictos y dominar las conductas de negociación.
• Precio del curso
  El costo debe ser preguntado en la Escuela Argentina de Educación Ejecutiva.
• Dirigido a
  El programa está diseñado para gerentes, directores, responsables de equipos y ejecutivos que busquen incorporar competencias específicas en la negociación comercial, empresarial y personal.
• Empleabilidad
  Los participantes que finalicen el curso, desarrollan destrezas de negociación que les permiten alcanzar convenios propicios entre las partes implicadas, para la ejecución en cualquier ámbito requerido.

Review del tutor

EADEE

Secreataria

• ¿para qué capacita?
  Lograr acuerdos efectivos y resolver conflictos.
• ¿cuántos años lleva impartiéndose?
  Este curso se imparte desde hace 10 años.
• Perfil del alumno
  Los alumnos estarán capacitados para desarrollar su capacidad de negociación y comunicación.
• Ventajas
  - Docentes Especializados.
  - Ejercicios y Casos Prácticos
  - Metodología Innovadora
  
• Método de evaluación
  Trabajos Prácticos Obligatorios.
• Certificado / titulación
  CERTIFICADO DE APROBACIÓN.
• Financiación
  ACEPTAMOS TARJETAS DE CRÉDITO.
• Promociones
  SI. CONSULTAR
• Alumnos por clase
  10 alumnos por clase.
• Profesorado
  - Especialistas en Educación y Entrenamiento E-Learning.
  - Fundamentos Teórico - Práctico con Ejercicios REALES.
  - Diseño de Materiales Propios fruto de Investigación y Experiencia
  

"Nuestras actividades le permiten al alumno ampliar su mirada sobre su propio HACER desde el SER. Una perspectiva ontológica para el desarrollo de competencias claves."

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• Objetivos del curso
  -Detectar y comprender las necesidades no explícitas de la otra parte negociadora e identificar y persuadir de las ventajas de una mutua colaboración, ofreciendo valor añadido a las relaciones que establece.
  
  -Incrementar el poder de negociación propio a partir de la identificación de los elementos relevantes que, en gran medida, predeterminan el comportamiento de los negociadores y el curso de la negociación.
  
  -Desarrollar una habilidad negociadora en contextos conflictivos, resolver bloqueos y llegar a consensos, realizando las concesiones necesarias para lograr las metas.
  
  -Mostrar claro dominio personal y seguridad en contextos de negociación, afrontando las situaciones inesperadas con eficacia y apertura, evitando manifestaciones emocionales que no contribuyan a responder de forma constructiva a los problemas
• Curso dirigido a
  El curso está dirigido a gerentes, mandos medios, psicólogos, docentes, coaches, responsables de recursos humanos, mediadores, personas en contacto con clientes, proveedores, y todo aquel que desee desarrollar sus habilidades para la resolución efectiva de conflictos.
  
  Personas de empresas, entidades gubernamentales, entidades educativas, organizaciones no gubernamentales, asociaciones y sindicatos.
• Contenido
  Módulo I: Introducción a la Negociación
  Concepto de Negociación
  El Conflicto
  Definición de conflicto
  Principales causas de conflictos
  Potenciales resultados positivos del conflicto
  Potenciales resultados negativos del conflicto
  Un factor determinante: La relación entre las partes
  Análisis de caso práctico
  Supere la Negociación basada en posiciones
  Análisis de caso práctico
  Competir o cooperar
  Definición de la estrategia de penetración
  Soluciones a partir de la exploración de los intereses
  Obstáculos para la cooperación
  Las reacciones
  Las emociones negativas
  Las posiciones
  El descontento
  El poder
  
  Módulo II: Habilidades para la Negociación Efectiva
  La importancia de la conciencia emocional
  Cómo influyen las emociones
  Desconfianza
  Cuestiones personales
  Los prejuicios
  Cómo ser conscientes de nuestras emociones y revertir nuestra conducta
  Dominio de la ansiedad. El miedo y la conducta evitativa
  Conciencia de nuestras propias necesidades e intereses
  La capacidad empática para la generación conjunta de soluciones
  La comunicación como elemento esencial
  Elementos y objetivo de la comunicación
  Obstáculos y facilitadores de la comunicación
  Cómo influyen los paradigmas en las partes negociadoras
  Desarrollo del contenido del mensaje
  Los sentidos y la selección de palabras
  Los negociadores visuales
  Los negociadores auditivos
  Los negociadores kinestésicos
  La importancia de la escucha Activa
  Cómo realizar un sondeo eficaz de la situación
  Técnica "PEOC"
  Lenguaje No verbal.
  Detección de la estrategia de la otra parte
  El lenguaje corporal del negociador competitivo
  El lenguaje corporal del negociador cooperativo
  El rapport
  
  Módulo III:Negociación y Manipulación
  Cómo detectar las estrategias de los "manipuladores"
  Qué es la manipulación
  Recursos o estrategias de los manipuladores
  Los puntos débiles del manipulador
  Cómo sobrevivir a una estrategia de manipulación
  Nuestros puntos débiles
  Debilidades intrapersonales e interpersonales
  
  Lectura Adicional:
  La Negociación es un Juego de Estrategia
  El Arte de Negociar
  Caminos Alternativos
  Claves de la Negociación Efectiva
  

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