Curso de Negociaciones Efectivas

Análisis de educaedu

Agustin González

Curso de Negociaciones Efectivas

• Modalidad de impartición
  Tiene una modalidad de estudio presencial.
• Número de horas
  El tiempo de duración es de 48 horas. Se inicia el jueves 2 de septiembre en el horario de 18 a 22 horas.
• Titulación oficial
  Cuando finalice el curso, se le entregará un Certificado corroborando sus estudios.
• Valoración del programa
  El Curso de Negociaciones Efectivas, que ofrece la Universidad CAECE, le brinda a los alumnos una completa capacitación basada en técnicas de negociación que contribuyen a una eficiente gestión empresarial. Se desarrollan habilidades de diplomacia y persuasión, se aprende a elaborar estrategias y planes de negocio. Se forman con los conocimientos técnicos que le permitan saber cuando intervenir en un negocio, cuando cerrarlo o evitarlo. Mediante el análisis de películas y cuestionarios, y el ejemplo de casos empresariales reales, adquieren los fundamentos necesarios para llevar a cabo buenas negociaciones.
• Dirigido a
  Este curso se dirige a personas que tengan interés por la negociación: titulados universitarios de cualquier área de estudio, empresarios, funcionarios del gobierno y miembros de organismos y asociaciones civiles.
• Empleabilidad
  Podrá desempeñarse como Gerente o Analista de Negociaciones en empresas tales como: Kaplan, Telefónica Moviles y World Visión.

Comentarios sobre Curso de Negociaciones Efectivas - Presencial - Congreso - Buenos Aires

• Objetivos del curso
  Incorporar herramientas de gestión a través de la negociación. Resolver los problemas mediante el aprendizaje de procesos efectivos, aplicables tanto en la vida personal como profesional. Identificación y optimización de las propias fortalezas. Mejorar las habilidades para lograr los mejores acuerdos con los demás.
  
  Y… “lograr el perfil del buen negociador”…
  
  Aprender de sus errores - medir los logros de su perfeccionamiento - controlar el ego - tener en mente lo que se quiere lograr
• Curso dirigido a
  Toda aquella persona interesada en mejorar su forma de negociar: Graduados universitarios de todas las áreas y especializaciones, empresarios, funcionarios del gobierno, autónomos, O.N.G., cámaras sectoriales, asociaciones civiles, etc..
  
  Las personas que deseen realizar este posgrado tendrán una entrevista de admisión con el coordinador académico del programa.
• Contenido
  Curso de Negociaciones Efectivas

  Directora:

  Lic. María Fernanda Bocanera

  
  

  Directora de Bocanera & Asociados-Consultoría, Capacitación y entrenamiento en negociación y Métodos de Resolución Alternativos de Conflicto. Argentina. Lic. en Economía- UBA- Universidad Nacional de Buenos Aires. Posgrado en Gestión Estratégica de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Universidad de Harvard y Wharton School of Business. Profesora titular Y DEL Master fulltime de la UB. Directora del Posgrado en Negociación Empresaria.UB Ex Vicerrectora de la Universidad Champagnat - Mendoza – Argentina. Ex Consultora del BID- Banco Interamericano de Desarrollo y ONU- Naciones Unidas. Ex Gerente de Exportaciones de Neumáticos Goodyear S.A.Ex Gerente Comercial para América Latina de P&O- Holding británico de servicios.

  
  

  Profesora

  Arq. Mg. Bárbara R. Constantinidis

  
  

  Arquitecta. Universidad de Belgrano. Magister en City Management. UB-Fundaçao Alvares Penteado, Brasil. Posgrado en Negociación Empresaria y Programa Avanzado en Negociación. UB – EEENI. Profesora de la Universidad de Buenos Aires y de la Universidad de Belgrano. Profesora de CICOP (Centro Internacional para la Observación del Patrimonio) por convenio con programa Master en Conservación del Patrimonio. Capacitadora a nivel posgrado en Negociación Empresaria para BYA. Profesional asociada. Socia de GRUPO PADIA – Proyecto - Asesoramiento de Ingeniería y Arquitectura. Cotitular de GEOMARKIDS ® Consultora en Geomarketing. Miembro de Comisión Directiva de AAPUR – Asociación Argentina de Planificadores Urbanos y Regionales. Autora del Modelo Integrado de gestión urbana TEBISE (Transferencia estratégica de bienes y servicios). Coautora del libro Territorio Ciudad. Editorial NOBUKO S.A. 2008.

  
  

  Duración

  
  

  48 hs.

  
  

  INICIO: Jueves 2 de Septiembre de 18 a 22

  
  

  Arancel: Total: $3.050.-

  Matrícula $300.-

  5 cuotas de $550.-

  
  

  
  

  Contenidos Mínimos

  
  

  SI VS.NO, COMPROMISO, DIPLOMACIA Y PERSUASION.

  
  

  PLANIFICAR Y ANALIZAR TODAS LAS ALTERNATIVAS ANTES DE COMENZAR LA NEGOCIACIÓN. ¿CUANDO CERRAR UN ACUERDO? ¿CUANDO CEDER?

  
  

  ¿CUANDO MOSTRARSE INFLEXIBLE?

  
  

  ESTRATEGIAS GANADORAS: CÓMO APROVECHAR EL PODER DEL NO PARA ALCANZAR EL SI

  MANEJAR EL FACTOR INTERPERSONAL EN UNA NEGOCIACIÓN

  
  

  Metodología

  
  

  Se trabajará con videos de management, películas, cuestionarios de identificación y autoevaluación, método de casos y simulación de casos empresarios reales. 

Otra formación relacionada con administracion de negocios