Curso de Selección y Motivación del Personal - Online

Análisis de educaedu

Agustin González

Curso de Selección y Motivación del Personal

• Modalidad de impartición
  La modalidad de estudio que tiene el Curso de Selección y Motivación del Personal es online.
• Número de horas
  El tiempo de estudios es de 25 horas.
• Titulación oficial
  Se entregará a los alumno un Certificado de Estudios.
• Valoración del programa
  En el Curso de Selección y Motivación del Personal, usted aprenderá las técnicas y fundamentos necesarios para poder desarrollar procesos de selección de personal para comercios. Se capacitará acerca de la organización comercial y los equipos de ventas, la formación del personal idóneo, las técnicas de motivación y el liderazgo necesario para coordinar equipos de venta. Estudiará todo lo relacionado con las técnicas de venta, el estudio del mercado y de los clientes.
• Dirigido a
  Este curso está dirigido a todo aquella persona interesada en conocer más acerca del proceso de selección de personal. A comerciantes, vendedores y dueños de tiendas y comercios.
• Empleabilidad
  Podrá trabajar como coordinador de equipos en Mc Donalds, Zara y Compumundo.

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• Contenido
  CAPÍTULO 1. Organización comercial. Equipos de venta
  
  1. Introducción
  
  2. Organización de un departamento comercial
  
  3. El proceso de decisión
  
  4. La dirección comercial
  
  5. Ventas inteligentes
  
  6. Selección de personal
  
  7. Como elegir a los candidatos al puesto
  
  8. Formación de personal comercial
  
  9. La motivación del personal
  
  10. Teorías de la motivación
  
  11. Liderazgo situacional
  
  12. Política de motivación y remuneración de vendedores
  
  13. Control y supervisión de los vendedores
  
  14. Las zonas y rutas de ventas
  
  15. El proceso de la venta en el siglo XXI
  
   
  
   
  
  CAPÍTULO 2. El vendedor
  
  1. El manual del vendedor
  
  2. Introducción
  
  3. Información de interés
  
  4. El asesor comercial
  
  5. El mercado
  
  6. El cliente
  
  7. Gamas de productos
  
  8. Política comercial
  
  9. La organización comercial
  
  10. Nuevas tecnologías
  
  11. Consideraciones generales

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