Curso - Taller de Negociación

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• Objetivos del curso
  Aunque no seamos concientes, la negociación está presente en muchas de las actividades que desarrollamos a diario. Un proceso de negociación eficaz es fundamental para conseguir mejores resultados en cualquier actividad en la cual exista intercambio de posiciones entre individuos. Quienes trabajan en organizaciones comerciales están obligados a ser buenos negociadores tanto para "adentro" como para "afuera" de las mismas, particularmente en momentos de crisis donde no existe margen para el error.
  
  El Programa de Negociación permite a los participantes:
  - Comprender el proceso de negociación partiendo de la interpretación de los modelos mentales de las diferentes personalidades.
  - Entender los principios de competencia y cooperación, como así también el principio de interdependencia.
  - Poder aplicar técnicas de negociación en función de los modelos mentales y a la personalidad de los distintos individuos.
• Curso dirigido a
  * Profesionales, Ejecutivos, Gerentes, Mandos medios y/o Emprendedores que lideren su propio negocio.
  * Toda persona motivada por identificar y desarrollar su potencial de negociación ante diferentes actores y diferentes circunstancias.
• Contenido
  
  Módulo 1 
  
  • Introducción
  • Modelos Mentales
  • Modelos de personalidad
  • Teoría de los juegos
  • El dilema del prisionero
  • El modelo básico de negociación
    Módulo 2 
    
  • Conflicto (Conflicto - Competencia – Cooperación Individualismo – Interdependencia)
  • Caso práctico Negociación: decálogo de la negociación eficaz
  • El rol del Negociador
  • Los 7 elementos de Harvard
  • Caso práctico
    Módulo 3 
    
  • Estilos Personales de Negociación
  • Ejercicio y Análisis de las negociaciones
  • Escalada de conflictos
  • Caso de los participantes
    Módulo 4 
    
  • Negociaciones grupales
  • Gestión de la información
  • La creatividad en la negociación
  • Casos prácticos

  METODOLOGIA:

  • Modalidad de dictado: Presencial en salas de capacitación.
  • Exposición dialogada a cargo del capacitador del temario propuesto, respondiendo a las consultas que surjan durante la exposición
  • Exhibición de transparencias con gráficos, tablas y documentación modelo
  • Discusión de casos prácticos compartiendo la experiencia de los participantes
  • Ejercitación de conductas y actitudes
  • Soporte permanente por E-mail y/o telefónico de las dudas de los participantes

  DURACIÓN DEL CURSO:
  Una jornadas de 8 Horas de duración
  
  El Curso Incluye Coffee Break
  

Otra formación relacionada con administracion de negocios