Curso de Formación de Vendedores Profesionales

Comentarios sobre Curso de Formación de Vendedores Profesionales - Presencial - San Martín - Provincia de Buenos Aires - Provincia de Buenos Aires

• Objetivos del curso
  Informar al vendedor sobre la importancia de su rol en la empresa. Brindar una metodología y herramientas prácticas para conducir el proceso de venta orientado a la satisfacción del consumidor.
• Curso dirigido a
  Vendedores y personal de contacto con clientes (externos e internos)
• Titulación
  Formación de vendedores profesionales
• Contenido

  Contenidos

  Marketing
  Qué es?,  evolución.  Las cuatro “C”  del marketing.  Marketing Directo,  qué es?  Objetivos. Beneficios.  Proceso.  Marketing de base de datos,  qué es?  Un plan eficaz de marketing directo.

  Venta
  Qué es?  El vendedor profesional,  perfil (saber,  saber hacer,  ser).

  Técnica de venta
  Etapas, proceso.  Motivación de compra.  Ciclo de compra.

  El cliente
  Cómo conocerlo y clasificarlo.  Obstáculos en la entrevista.  Las objeciones como rebatirlas.  Cierre de venta,  metodología.

  Método de venta relacional
  Etapas,  técnica.

  Comunicación eficaz
  Desarrollo comunicacional del vendedor.  La comunicación no verbal.

  Micro-marketing
  Qué es?  Metodología.

  Venta directa
  Características.  Sistema puerta a puerta.  Sistema de reuniones.  Multinivel. Piramid.

  Mailing
  Qué es?  Elementos que lo conforman.  Aplicaciones.  Formas.  Cómo confeccionar un  mailing?  Fórmula AIDA.  Cómo evaluar  el mailing?

  Telemarketing
  Qué es?  Historia.  Ventajas:  del teléfono,  de la comunicación telefónica,  del telemarketing.  Cómo es el proceso de una llamada telefónica?  Aplicaciones generales y específicas.  Herramientas necesarias para el éxito.

Otra formación relacionada con comercial y ventas