Curso de Gestión Comercial: Modelos de Aplicación

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ITBA - Instituto Tecnológico de Buenos Aires

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• Objetivos del curso
  Introducir las diferentes variables comerciales, su comportamiento e interrelación para permitir encontrar la mejor mezcla comercial. Presentar modelos simples de aplicación concreta en diferentes áreas comerciales tanto en el mercado de consumo como en el industrial, ya sea en productos o en servicios.
• Prácticas
  No
• Curso dirigido a
  Mandos medios del área comercial de empresas productoras o comercializadoras tanto de productos como de servicios vinculados con las gerencias comerciales de: marca, producto, marketing, publicidad, investigación de mercado, inteligencia comercial, análisis de ventas, análisis de mercados, calidad de servicios, atención a clientes, o de otras gerencias de la empresa que busquen herramientas de comercialización de aplicación concreta a través de ejemplos.
• Contenido
  Temario

  
  Introducción
     1. El modelo comercial
     2. Variables e indicadores comerciales
     3. La interrelación en el marketing mix.
     4. Precios y costos.
     5. La ecuación de la utilidad.
  
  

  Aplicación
      1. El consumidor y su satisfacción.
      2. Los clientes y su seguimiento.
      3. Los vendedores y su conducción
      4. El presupuesto de ventas desde los vendedores.
      5. Análisis de resultados ante variación de precios y costos.
      6. Mercado y productos.

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