Curso de Negociación

Análisis de educaedu

Camilo Calad

Curso de Negociación

• Modalidad de impartición
  Para seguir este Curso de Negociación es indispensable hacerlo de manera Presencial.
• Número de horas
  La duración total de este Curso es de 8 horas.
• Valoración del programa
  Este programa de Curso de Negociación de la Cámara Argentina de Comercio busca ayudar a desarrollar, dentro de quienes lo cursen, las capacidades necesarias para realizar negociaciones con la máxima eficiencia posible. Se repasan los procesos y etapas de las negociaciones, se ayuda a identificar las fortalezas y debilidades para que sean realzadas o corregidas en cada uno de los casos correspondientes; todo esto utilizando la simulación basada en casos prácticos.
• Dirigido a
  Este Curso se dirige a las personas que están en contacto permanente con proveedores y clientes, que necesitan afianzar sus capacidades para obtener lo deseado mediante la negociación. No importa el nivel jerárquico que se ocupe dentro de las organizaciones.
• Empleabilidad
  Los conocimientos adquiridos dentro de este Curso son aplicables dentro de los procesos de negociación implícitos en el funcionamiento de cualquier empresa que compre o venda algo. Ayuda a que las personas dedicadas a esta función de modo corporativo o independiente puedan realizar mejor su labor.

Comentarios sobre Curso de Negociación - Presencial - San Telmo - Buenos Aires

• Objetivos del curso
  - Desarrollar habilidades negociadoras para maximizar el resultado de los acuerdos logrados, teniendo en cuenta el largo plazo.
  - Establecer el proceso de negociación con cada una de sus etapas.
  - Identificar en las etapas del proceso de negociación, los factores críticos de éxito que cada una de ellas requiera. requiera.
  - Entrenar habilidades, técnicas y herramientas, mediante la simulación de casos prácticos.
• Curso dirigido a
  Dirigido a todos los colaboradores de la organización, especialmente a aquellos que mantienen contactos cotidianos con clientes y proveedores, independientemente del nivel jerárquico que ocupen en la empresa.
• Contenido
  Módulo 1 - Diferencias entre vender y negociar

  • Conceptos y definiciones de venta y negociación.
  • Puntos básicos en la negociación conforme la metodología Harvard.
  • Perfil y características del negociador profesional.
  • Factores de influencia de la negociación.
  • Caso práctico inicial.

  Módulo 2 - El proceso de negociación. Etapas.
  

  • Estructura del proceso.
  • Desarrollo de las etapas.
  • Técnicas y herramientas de aplicación en cada etapa del proceso.
  • El juego de la negociación.

  Módulo 3 - El poder en la negociación
  

  • Definición y esencia del poder.
  • Elementos adicionales al poder.
  • Principio en el uso del poder.
  • Caso práctico de aplicación final. Análisis de film.

  Módulo 4 - Sugerencias para negociar con éxito
  

  • Listado de sugerencias que guian al éxito.
  • Principios básicos.
  • Bibliografía recomendada.

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