Programa de Fijación Estratégica de Precios

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UP - Universidad de Palermo

Comentarios sobre Programa de Fijación Estratégica de Precios - Presencial - Puerto Madero - Buenos Aires

• Objetivos del curso
  - Analizar la percepción del cliente y los factores que afectan el comportamiento del mismo. - Comprender cómo la estructura de costos afecta las decisiones de precios. - Identificar la relación entre ciclo de vida del producto y la fijación de precios. - Desarrollar estrategias de competencia en la fijación de precios.
• Curso dirigido a
  Es requisito poseer experiencia profesional en el área o áreas relacionadas, pero no es requisito excluyente contar con formación académica previa
• Titulación
  Programa de fijación Estratégica de precios
• Contenido
  Contenidos del Programa       
  Unidad I: Precios Estratégicos
  - Rol en la estrategia global de marketing.
  - Relacionando la estrategia con los precios y la segmentación.
  - Las 3´C.
  - Objetivos hacia una ventaja competitiva a largo plazo.
     
  Unidad II: Análisis Financiero y de Costos
  - Determinar los costos relevantes.
  - La Contribución como objetivo.
  - Cálculo y Análisis del punto de equilibrio de las ventas.
  - Beneficio ante cambios del precio.
  - Precios de transferencia.
     
  Unidad III: Valor hacia el Cliente y Precios Psicológicos
  - Rol del valor.
  - Segmentación.
  - Factores que afectan la sensibilidad al precio.
  - Percepciones y juicios de valor del cliente.
  - Tácticas efectivas para comunicar precios.
     
  Unidad IV: Herramientas para medir el Valor
  - Realizar un estudio de precios con herramientas de Investigación de mercado.
  - Análisis Conjunto.
  - Elaboración de un mapa de Valor.
         
  Unidad V: Precios durante el Ciclo de vida del producto
  - Determinación de la posición en el Ciclo de vida del producto.
  - Precios para nuevas tecnologías y productos.
  - Precios en mercados maduros.
  - Precios con fuerte competencia.
         
  Unidad VI: Competencia de Precios
  - Teoría de los Juegos.
  - Utilizar la información en forma estratégica.
  - Administración de las ventajas competitivas.
  - Aspectos Legales.
         
  Unidad VII: Transformación Organizacional
  - Cambio organizacional hacia precios estratégicos.
  - Involucrando a la fuerza de ventas.
  - Crear sistemas de medición y control.
  - Creando una cultura de Precios Efectivos.
  - Alineando los precios a los objetivos corporativos.

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